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“Siempre Hemos sido muy Vanguardistas”
por Lyda Durango

A la par con la evolución de las telecomunicaciones, la industria de la seguridad ha encontrado nuevos productos y servicios. Unisol ofrece un gran ejemplo del matrimonio perfecto entre seguridad y comunicaciones.

Al hablar de sus comienzos, Alberto Jessurum, vicepresidente y gerente general de Unisol International, recuerda cómo hace unos 10 años lo tildaban de loco por querer ofrecer video sobre IP.

Pero su locura estaba sustentada. Ya en los mercados europeo y norteamericano, las redes eran un asunto cotidiano y en algún momento iba a suceder lo mismo con Latinoamérica. Pero la novedad pudo más que la desconfianza y el mercado poco a poco fue acogiendo su propuesta.

“Era un juguete novedoso”, comenta, al referirse a las cámaras sobre IP. “Hace alrededor de nueve años se comenzaron a distribuir los primeros dispositivos en red y comenzaron a presentarse oportunidades importantes”, explica.
Todo tiene un comienzo
Tal parece que la historia de Unisol tiene varios registros anecdóticos. No sólo empezó a ofrecer un producto que tal vez estaba adelantado a su tiempo sino que el origen de la empresa no tiene que ver ni con la seguridad, ni con la tecnología.

Unisol International tiene sus orígenes en el sector de la construcción. De origen mexicano, nació hace 25 años cuando internet aún estaba en su fase experimental.

La necesidad de ofrecer servicios informativos para la industria de la construcción llevó a que el grupo empresarial creara esta unidad de negocios. “Además, necesitábamos hacer monitoreo en tiempo real de las construcciones y ahí empezamos a utilizar las aplicaciones de internet”, explica.

Esos comienzos estuvieron acompañados de socios que poco a poco se fueron sumando a su proyecto. Fue así como de tener sólo un proveedor hace nueve años, una década después, Unisol cuenta con alrededor de 20 proveedores.

“Siempre hemos sido muy vanguardistas”, comenta Alberto al rememorar todo el proceso de inicio y sostenimiento de su compañía.

“Nuestro modelo de negocios está orientado a brindar una solución total a cualquier proyecto que implique transmitir señales con dispositivos”, comenta.

Para lograrlo, Unisol cuenta con cinco unidades de negocios: soluciones en conectividad IP, soluciones de software y hardware para video IP, soluciones en video conferencia IP, soluciones en telefonía IP y soluciones en control de acceso sobre IP.
Conectividad al 100%
A pesar de que todas las unidades de negocio de Unisol gozan de gran aceptación, Alberto destaca el momento actual de dos de ellas. La primera es la de redes para conectividad IP y la segunda la de soluciones para video conferencia.

“Una de las más fuertes es la conectividad inalámbrica para conexiones de tipo punto a punto o multipunto”, explica. “También está en un momento muy importante el sector de video IP, para llevar tecnología de forma digital”, explica.

Por eso, ya no se trata de brindar una cámara o una antena, “el canal de distribución está cada vez llamado a brindar soluciones integrales y entregar aplicaciones funcionales”, comenta Alberto.

Y sin lugar a dudas uno de los grandes retos para este tipo de aplicaciones la constituyen las redes metropolitanas de video vigilancia. Y es allí donde el canal de distribución debe responder ante una demanda creciente.

“Hemos generado un canal bastante importante y siempre estamos registrando nuevos socios”, comenta Alberto. “Todo lo que ofrecemos, además, va asociado a un proceso de pre ingeniería”, explica.

Por eso, hace un llamado al canal para que refuerce su compromiso con las soluciones sobre IP. “Muchos fabricantes no se arriesgan a que su marca esté en manos de alguien que no lo conoce”, comenta. De allí la importancia de los eventos de capacitación como los seminarios que Unisol realiza en toda la región.

“El constate entrenamiento del canal es el comienzo para poder en el día de mañana cobrar por un servicio postventa”, explica Alberto.
Más oportunidades en el negocio

Y es que lo mejor está por venir. En medio de un clima económico incierto, hogares y empresas hacen recortes que en algún punto afectan al sector de la seguridad y la tecnología. “En el caso de hogares, hemos comprobado que las personas no hacen recortes en entretenimiento”, explica Alberto.

“Se trata de un sector al que no lo afecta tanto la recesión, la gente prefiere dejar de salir de vacaciones que cancelar sus opciones de entretenimiento”, acota Alberto.

En el caso de soluciones empresariales, la situación no es muy diferente. La necesidad que tienen las empresas de ahorrar en los viajes y eventos corporativos está impulsando el crecimiento del segmento de video conferencia.

“Este nicho tiene un alto retorno de la inversión”, comenta Alberto. “Ofrece grandes ventajas no sólo en aplicaciones corporativas sino médicas y educacionales”, explica.

Y destaca aplicaciones como la educación a distancia, los juicios orales en el ámbito judicial y la telemedicina como los grandes segmentos en la actualidad y que tienen un futuro brillante.

Conocimiento y cautela
Pero la video vigilancia para municipalidades es definitivamente el nicho del presente y del futuro. Y aunque queda un largo camino por recorrer, al final de la historia el mundo estará conectado las 24 horas y desde cualquier lugar.

“El punto aquí es llevar conectividad a los mayores sitios posibles, al mejor costo y entregando los mayores servicios”, dice.

Mientras llega ese momento, Alberto advierte sobre las particularidades de este segmento. “Típicamente son proyectos bastante grandes donde hay muchos intereses políticos”, comenta. “Y hay integradores que son aptos para estos trabajo pero no cualquiera puede aventurarse a instalar toda una ciudad”, explica.

Por eso recomienda a los usuarios e integradores asesorarse de expertos. “Hay muchas empresas que dicen que son buenas pero hay que asegurarse de que la tecnología cumple con lo que el cliente quiere transmitir”, comenta

“No es lo mismo pasar una cámara sobre una red que 500 al mismo tiempo”, dice. “De la teoría a la práctica hay una enorme diferencia”, concluye.